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青岛基宏周来春:没有质量保证,一味地营销无疑是饮鸩止渴
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青岛基宏周来春:没有质量保证,一味地营销无疑是饮鸩止渴

分类:
公司新闻
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来源:
2019/01/28 10:26
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  2016年4月18日—20日全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会在的成都世纪城新国际会展中心隆重开幕。关注行业生态,倾听汽车后市场声音,本网设置新闻直播间对话行业精英,洞悉行业发展未来。以下为青岛基宏汽车部件有限公司副总经理周来春受访文字实录:
 
 
青岛基宏汽车部件有限公司副总经理周来春
  慧聪网:各位网友,大家好,这里是2016成都全国汽配会的现场,这里是由“广东三和化工科技有限公司”独家冠名的慧聪网直播间,我们非常荣幸的请到了青岛基宏汽车部件有限公司副总经理周来春先生,请您首先跟网友打声招呼。
  周来春:您好!观众朋友大家好!
  慧聪网:我们知道基宏是做刹车片的,能否跟我们介绍一下目前公司的一个近况。
  周来春:去年,我们公司业务增长的很快,主要针对国内市场和出口市场。国内市场增长了100%,出口市场增长了50%左右。虽然去年整体大环境不好,但是我们公司增长的还是很不错的,所以对于刹车片这块市场,我们仍然很看好。
  慧聪网:公司在去年能有这样一个高速增长,那么我们在国内国外的产品市场覆盖大体是什么样的?能否介绍下。
  周来春:我们现在在国内主要是西北西南市场做的相对比较好。我们公司一直秉持用质量说话。像山区,以及路况不好的地方对于刹车片的要求就比较高。我们在质量方面就很有优势,所以在西北西南市场做的相对比其他地方要好。除了西北西南,类似东部这样发达地区,我们也有不断在覆盖,比如江浙沪地区以及广东、福建现在也做的不错。国外市场现在主要针对发达国家。好的质量需要很好的原材料,我们公司关键的原材料主要从大公司进口,所以我们的成本相比来说比较高的。如此类似非洲,东南亚这些不发达国家我们没有太多优势。对北美、欧洲、日韩市场这样的高端市场就相对有优势。现在在北美市场发展的劲头就非常猛。
  慧聪网:基宏目前主要是做陶瓷刹车片,那对于此次参展,那在陶瓷刹车片上有没有技术升级?
  周来春:我们成立之初在国内市场一直有两款产品:一个是低金属配方,一个是陶瓷配方。陶瓷配方针对的是普通车为主,如重车,高端车,像奥迪Q5,宝马X5、SUV等,这块不太有优势。但是在日韩系,大众车系等普通车上,使用反馈的效果都很满意。针对这种情况,在15年的时候,公司又研发了三款产品。其中欧系陶瓷针对的就是欧系、美系重型SUV,开拓的就是高端市场。
  慧聪网:近几年来,市场竞争非常激烈,那公司有没有通过互联网来提升竞争力和影响力的想法?
  周来春:这个我们有考虑过,在15年年初的时候,也做过计划。因为现在不管是移动互联还是PC端影响力都非常大。我们也看准了这个市场,也想通过互联网多推广我们的品牌和产品。
  慧聪网:现在品牌商、生产商都非常注重服务,售后服务显得越来越重要,那基宏在服务这块哪些布局?
  周来春:首先,我们是生产型企业,在生产这块,我们把好关,去保证产品的质量,去保证服务的基础。产品售出之后,如果因为公司产品质量问题,我们也会无条件去赔付。
  慧聪网:那您刚也提到,基宏的刹车片在去年是增长的比较快的。我们也想跟您讨教下,在市场这么严峻的情况下,我们是怎么做到的?除了产品质量好之外,还有通过哪些营销方式去达到这样一个增长率。
  周来春:我觉得,如果要是排除质量,一味地营销。那就变成了饮鸩止渴,只是短暂的繁荣。因为刹车片品牌太多了。特别是在前几年,可能突然有一个品牌风靡一时,不管是在展销会上,还是在网络上,宣传力度都非常大,成长的也很快。但是其结果,往往是没有两年,这些企业就开始没落。我们公司虽然成立时间不是很长,在国内销售也就三四年时间,但是在这个圈子中,大家对我们也有了解。当我以一个观众的身份去了解我们自己品牌的时候,她们给的传导信息,也都是说基宏的产品质量确实不错。现在国家也倡导在产品质量上要崇尚匠人精神,我们公司也一直秉持这个观念。作为生产企业,我们做产品是专长,对于销售这块,我们还是借助,大家的渠道去推广我们的产品。我们能做好的就是产品质量。而且对于刹车片来说,往实在方面说,本来就是装在车上的产品,是真正要用的东西,不是摆在车上的装饰件,所以产品质量最为重要。